Aktualności

Czy biuro, któremu powierzamy naszą nieruchomość wywiąże się ze swojej roli?

administrator 9 marca 2018

W 2014 roku zawód pośrednika został uwolniony i biuro nieruchomości może otworzyć każdy,  kto prowadzi działalność gospodarczą.  Poskutkowało to tym, że w Koszalinie funkcjonuje ponad czterdzieści biur nieruchomości.

Zanim skorzysta się z biura, dobrze jest je odwiedzić,  sprawdzić w jakich warunkach funkcjonuje, jakie warunki współpracy oferuje i jakie ma podejście do klienta.  Sprzedający jak i kupujący często posługują się kryterium jakim jest cena,  ale proszę pamiętać,  że tanio, nie zawsze znaczy dobrze.

Jeśli chodzi o zakup, to profesjonalnie działająca  agencja,  nie zaprezentuje nieruchomości klientowi,  zanim nie podpisze umowy pośrednictwa ze sprzedającym i nie zapozna się  z aktualną sytuacją prawną nieruchomości. Sprawdzanie tego w trakcie transakcji może ją bardzo spowolnić, uniemożliwić i wręcz  narazić strony na straty.

Na pewno powinno się podpisać umowę pośrednictwa zarówno gdy się sprzedaje,  jak i gdy się kupuje nieruchomość. Według Ustawy o  obrocie nieruchomościami (Dz.U. 2016 poz. 2147, art. 180, pkt. 3), umowa musi być sporządzona na piśmie,  pod rygorem nieważności.

Korzyści z faktu podpisania umowy odnoszą obie strony – po pierwsze jasno zostają sprecyzowane warunki świadczenia usługi przez biuro  a także, na jakie wynagrodzenie w związku z tym umawiają  się strony.

Ma to znaczenie w momencie,  gdy dochodzi do sytuacji,  gdzie któraś ze stron ma  jakieś wątpliwości dotyczące transakcji  czy też niespodziewanie pojawią się sprawy,  o których wcześniej strony nie wiedziały (np. kupujący – brak zdolności kredytowej , sprzedający – wadliwy stan prawny nieruchomości).

Poza tym podpisując z biurem umowę,  korzystamy z obowiązkowego ubezpieczenia pośrednika w przypadku niewłaściwie  wykonanej  usługi (Dz.U. z 2013r. poz. 1626).

Czy warto więc zawrzeć z biurem umowę?  Czasami,  chcąc zaoszczędzić,  narażamy się na większe straty niż zapłacone pośrednikowi,  za dobrze wykonaną usługę,  wynagrodzenie.

Więcej

Czy więcej oznacza szybciej?

Serwis 22 stycznia 2018

Bardzo często zdarza się, że właściciele nieruchomości wystawiając do sprzedaży swoją nieruchomość, oczekują dużej ilości odwiedzin, wiążąc  z nimi nadzieję na szybką sprzedaż. Jednakże czy więcej oglądających oznacza szybszą sprzedaż…?

Niekoniecznie. Oznacza to głównie większe zmęczenie sprzedających pokazywaniem nieruchomości oraz kompletny brak czasu dla siebie.

Wśród sprzedających zdarza się przekonanie, że ilość osób, które przewiną się przez nieruchomość, przekłada się na ilość kupujących. Daje to złudzenie, że coś się dzieje, że niebawem usłyszymy upragnione TAK i dojdzie do transakcji. A przecież szukamy tylko jednego kupującego, którego preferencje zakupowe będą dokładnie odpowiadały prezentowanej nieruchomości. Bo nieruchomość ma tylko jednego kupca (w sensie – tylko jeden kupujący zakupi tę wybraną nieruchomość). I najlepiej, aby ten kupiec zapłacił jak najwięcej 🙂

Rolą biura nieruchomości jest doradztwo sprzedającemu w zakresie ceny ofertowej, promocji nieruchomości oraz weryfikacja kupujących, by wyłonić tego jednego, który dokona zakupu. Nie do przecenienia jest fakt, ile to zaoszczędzi czasu i kłopotu sprzedającemu

Taka praca zazwyczaj odbywa się „w tle”. Polega na sprawdzeniu, jakimi kryteriami wyboru kieruje się kupujący i dopasowanie do tych wymagań ofert sprzedaży. Następnie, po wybraniu ofert, najbardziej pasujące oferty przedstawia się kupującemu w biurze. Na podstawie obejrzanych zdjęć (tu ma znaczenie ich rzetelność) – klient wybiera te nieruchomości, które chce obejrzeć osobiście. Dopiero wtedy agent nieruchomości umawia oględziny – zawsze też taka wizyta odbywa się po uprzednim sprawdzeniu danych kupującego i podpisaniu z nim umowy pośrednictwa. Zapewnia to bezpieczeństwo zarówno potencjalnemu kupcowi, jak i, a może przede wszystkim stronie sprzedającej.  W przypadku jakiejkolwiek szkody – wiadomo, kto został przyprowadzony na nieruchomość. Takie działania biura są nie do przecenienia w przypadku kradzieży czy rabunku, które mogą mieć miejsce w przypadku, gdy wiele nieznanych osób wpuszczamy do swojego mieszkania czy domu.

 

Więcej

Kto powinien prowadzić negocjacje cenowe i dlaczego?

Serwis 17 grudnia 2017

Negocjacje są jednym z ważniejszych elementów transakcji. Podczas negocjacji ustala się cenę sprzedaży i zakupu nieruchomości. Omawia się stan, w jakim zostanie przekazana nieruchomość, a nawet czy pozostanie umeblowanie.

Często bywa tak, że właściciel nieruchomości, zmęczony wieloma wizytami  potencjalnych zainteresowanych, nabiera skłonności do uległości cenowej. Chęć sprzedaży zaczyna być tak silna, że dochodzi czasami do tak dużej obniżki ceny, że nieruchomość zostaje sprzedana 20-30 % taniej niż mogłaby się sprzedać przy udziale pośrednika w transakcji.

Profesjonalny negocjator nie ulega emocjom, tylko załatwia sprawę w imieniu i na rzecz swojego klienta. Poza tym, profesjonalny negocjator, a takim powinien być agent nieruchomości, ma dostęp do cen transakcyjnych i wie, do jakiego pułapu cenowego powinien negocjować, by obie strony transakcji były zadowolone, a nie tylko kupiec.

Profesjonalizm negocjatorów, ich stanowczość i brak emocji wynika po pierwsze z tego, że tacy ludzie mają za sobą odpowiednie szkolenia, które dają wysokie umiejętności negocjacyjne; po drugie stoi za nimi doświadczenie (czasami lata doświadczeń w pracy w handlu);  i po trzecie: nie angażują się emocjonalnie.

Oni po prostu pomagają klientowi zrobić dobry interes.

Więcej